Precificação: como definir o preço certo para o seu produto ou serviço
Entender como definir o preço correto é uma das decisões mais importantes para a sobrevivência e crescimento de um negócio. A estratégia certa impacta diretamente na lucratividade, competitividade e sustentabilidade da empresa.
Por Portal NC
13/02/2026 - 09h48
Definir preço pode parecer simples: basta somar os custos e acrescentar um valor a mais. No entanto, na prática, essa tarefa envolve mais fatores. Precificar corretamente significa equilibrar os custos, o mercado, a percepção de valor do cliente e os objetivos de lucro da empresa.Segundo o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), um preço bem definido não só garante margem de lucro como também fortalece a competitividade da empresa no mercado. O Sebrae recomenda que o empreendedor tenha um planejamento claro dos custos e entenda seu público antes de estabelecer o preço final.
Comece pelos custos
O primeiro passo para definir o preço é saber exatamente quanto custa produzir um produto ou prestar um serviço. Os custos podem ser divididos em:
• custos fixos: despesas que não mudam com o volume de produção ou vendas, como aluguel, serviços de contabilidade, salários e seguros;
• custos variáveis: aqueles que aumentam conforme a produção ou prestação de serviço, como matéria-prima, embalagens, frete e comissões.
Ao somar custos fixos e variáveis, o empreendedor tem uma visão clara do mínimo que precisa ser cobrado para não operar no prejuízo.
Especialistas também recomendam considerar outros gastos que nem sempre estão no dia a dia da operação, como manutenção de equipamentos, investimentos em marketing e despesas imprevistas. Ignorar esses itens pode resultar em preços insuficientes para cobrir os custos reais.
Entenda o mercado
Custos isolados não garantem um preço adequado. É preciso conhecer o mercado em que a empresa atua. Pesquisar os preços praticados pelos concorrentes ajuda a entender a faixa de preço que o público está disposto a pagar e evita que seu produto ou serviço fique fora de uma realidade competitiva.
No entanto, simplesmente copiar o preço da concorrência não é uma boa estratégia. Cada empresa tem custos e posicionamento diferente. Por isso, o ideal é usar as informações de mercado como referência, ajustando conforme sua realidade.
A análise de mercado também permite identificar segmentos que valorizam mais um diferencial, seja qualidade, exclusividade ou atendimento personalizado. Nesse caso, o preço pode ser ajustado para cima, com base no valor percebido.
Defina sua margem de lucro
Depois de conhecer os custos e entender o mercado, chega o momento de incorporar a margem de lucro. A margem representa quanto a empresa deseja ganhar sobre o custo do produto ou serviço.
Uma fórmula simples para esse cálculo é:
Preço de venda=custo total + margem de lucro desejada
Por exemplo, se um produto custa R$ 100 para ser produzido e o empreendedor quer uma margem de 30 por cento, o preço de venda seria R$ 130.
Esse cálculo, porém, deve ser ajustado caso a faixa de preço fique muito acima ou abaixo do mercado. Equilibrar margem de lucro com competitividade é um dos principais desafios da precificação.
Leve em conta o cliente
Outro elemento importante é a percepção de valor do cliente. Clientes diferentes podem enxergar um mesmo produto de formas distintas. Um serviço de consultoria, por exemplo, pode ser visto como essencial por um cliente e como supérfluo por outro. Determinar o quanto o cliente está disposto a pagar por aquilo que você oferece é fundamental.
Técnicas como pesquisa de preços, feedback de clientes e testes de aceitação ajudam nessa compreensão. Saber o que o cliente valoriza — seja velocidade, qualidade, conveniência ou exclusividade — permite ajustar o preço sem parecer arbitrário.
Não esqueça dos impostos
No Brasil, a carga tributária influencia diretamente no preço final. Dependendo do regime tributário da empresa, o impacto dos impostos pode ser relevante. Para micro e pequenas empresas que optam pelo Simples Nacional, o imposto já está diretamente relacionado à receita e faixa de faturamento. Mesmo assim, é essencial considerar os tributos no cálculo para não reduzir a margem de lucro de forma inesperada.
Reavalie periodicamente
Precificação não é estática. Custos mudam, concorrentes ajustam preços e o comportamento do consumidor evolui. Por isso, é importante revisar os preços regularmente.
A reavaliação periódica garante que a empresa esteja sempre alinhada com sua estratégia financeira, custos atualizados e demanda do mercado.
Conclusão
Definir o preço certo vai muito além de uma simples soma. É um processo que exige análise de custos, conhecimento do mercado, estratégia de lucro e compreensão daquilo que o cliente valoriza. Precificar corretamente assegura não apenas a sobrevivência da empresa, mas também a possibilidade de crescer com sustentabilidade.
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